1、很多创业者认为市场上存在一些现象，他来创立一个模式，于是就解决了天大的痛点，其实他只是天真的想法，这样的模式能否给消费者带来实际的利益与好处，是不是非你的模式不可？真的是创造了价值了吗？如果这样的问题没有想清楚，就说自己是一个好的项目，是很难行得通的。建议多作市场调查，可以尝试按这个模式先试行一下，看是否有人买单？不能闭门想当然。
2、老实说，很多创业者发来商业计划书，严格意义上说，是一个自己的想法，说他看到了行业的痛点，他来改变整个行业，凭你一个人的力量，弄个三不象的网站或app，就能改变整个行业？我真的不想说什么，不是打击创来的积极性，只能说我真的没办法来投这个项目，只能祝各位成功了！建议内地的创业者，没有见过什么叫路演的朋友，请你们多开阔一下视界，到北京或深圳来体验一下。
3、有的创业者，我是不是要把bp写得很详尽啊，其实不一样，如果能在16个p内说明问题，也是可行的。不一定要追求有50多个p！质量更重要。
4、不少初创者说有一个项目，解决市场的痛点，就是要除掉中间费用，减去信息不对称，做一个平台直接让消费者与维修方（或商家等）对接，其实就是做一个几万元钱的app，他让双方注册，他每单收佣金，这不也是没帮用户解决真正的痛点吗？共享经济好象是万金油，这样的项目真的走不远！
bp是敲门砖
5、任何项目都要把这五点说清楚：市场定位(what:做什么业务)、盈利模式(how：靠什么赚钱)、核心竞争力(why：为什么是你们赚到这个钱)、当前发展阶段(when：不同发展阶段不同估值)、融资金额与用途(return:付出与回报)
6、是不是要找专业的人来做？如果您的团队确实没有这样的人才，适当花点小钱让专业的人做是可以的，不过只要有基础的ppt功底，加上最基础的十大内容，完全可以做出不错的bp。
7、教你打造十页完美商业计划书
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?
第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?
第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?
第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。
好的商业计划书会说话
8、【你估值犯了哪些错误？】
1、动不动上亿
商业计划书是一个让投资人愿意跟你见面的材料。很多时候可能我们看完前面觉得有点兴趣想谈一谈，这个时候你弄个天价，跟我的心理预期差太远，有可能连见面机会都没有。
2、先高后低不如先低后高。
大家总觉得先开个高价，让投资人慢慢还呗。
对你感兴趣的人越多，你越容易完成融资。
投资圈其实是很小的，大家都会知道你曾经用1亿估值去融过一次，没融到，现在又来融了。
大家会有各种各样的猜测，原来那些人为什么不投你呢？所以当你的估值不断下降的时候，对你感兴趣的投资人就会越来越少，最后导致你融不到钱。
反而不如说，最开始确定一个估值范围以后，选择较低的价格去融资，获得最大数量的兴趣，如果大家在交流过程中真的都对你感兴趣，你的估值自然会上去。
3，play game是个危险的做法。
很多创业者会去利用投资人之间的关系去做game play，想拿到更好的价格。
但是其实基金的圈子很小，投资人之间的关系并不像大家想象的那么生疏。如果你讲的内容不是很真实的话，我一个微信就问到了，如果对方给的反馈和你说的不一样，那么你就会面临一个非常尴尬的局面。
商业计划书要有商业本质
9、在o2o疯狂烧钱的时期里，我们收到过无数的o2o项目商业计划书。大多数都是拿着非常自信的业务增长数据和用户增长数据来融资。但，绝大多数都是伪需求，永远无法盈利。
对感兴趣的投资领域，我都会问两个基本问题：
（1）能可持续盈利的价格水平，你算过吗？
（2）在这个价格水平下，需求情况测试过吗？
绝大多数创业者是这个逻辑：现在先做用户，提供点优惠补贴，把用户量做起来，培养用户习惯后再提价。
10、【商业计划书如何一句话说清楚？】
一句话说明理念由来。（切入点）
一句话说明市场的需要。（市场前景）
一句话说明你们提供了什么需要。（产品）
一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）
一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）
一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）
一句话介绍一下你们。（团队优势）