6·18在即，今年销量榜单的焦点却不属于品牌，而是主播。
自6月1日各大平台拉开年中大促的帷幕后，直播带货的记录不断刷新着用户的认知。先是董明珠的“格力健康新生活”直播活动，销售总额达到了65.4亿元，后有罗永浩全场总成绩gmv突破了9132万+，订单数量突破42万+，累计观看人数超过1168万。除此之外，联想刘军、荣耀赵明、华为何刚等人也纷纷奔赴直播间。
压轴好戏自然还在于李佳琦和薇娅，不过知名演员刘涛在聚划算百亿补贴直播间首秀的惊人成绩，似乎也暗示着明星带货的潜力。同样是有阿里的电商生态做基础，聚划算入场直播带货，实力不容小觑。
而放大到整个消费领域，今年6·18可以说是首次把阿里、京东以及抖音、快手等所有布局直播带货的核心平台聚集到一个战场，这是一场声势浩大的全面战役。
直播带货的“明战”与“暗战”
2020年直播带货行业高潮迭起，每一个新生“主播”的诞生和崛起似乎都在把这个风口推向一个新的高度。
3月份，罗永浩发微博称进军直播带货，而后正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，业内一片轩然大波。之所以会产生如此大的反响，一部分是老罗自带话题，另一部分则是薇娅、李佳琦长期占据直播带货顶流，“初代网红”罗永浩的搅局，似乎为打破直播带货当前的格局提供了新的想象力。
后来事实也证明了，自罗永浩之后，各界商业大佬、明星演员纷纷下场，一定程度上冲破了原来为职业主播所“垄断”的行业结构。
董明珠4月抖音直播首秀销售额仅20余万，到现在连续四场交出的答卷分数呈“爆炸式”增长：23万、3.1亿、7亿、65.4亿元，“销售女王”将直播带货玩得风生水起;
5月14日晚，刘涛入职聚划算直播间，首次成交总金额破1.48亿，观看人次超2000万，商家平均销售金额达到372万。
但热闹中也掺杂着主播们的相互较劲。4月1日，老罗首播，隔壁薇娅卖火箭、众人惊叹;5月15日，老罗、董明珠、李彦宏在三个不同的平台同时直播，隔空“竞技”;6·18活动期间，老罗、董明珠再次对垒，而后又有聚划算官方优选官刘涛连续4场的超级补贴直播。
主播带货犹如一场战斗，不仅跟品牌方争，也要和同行争，但归根结底，其实这是平台之间在直播带货风口上的“厮杀搏斗”。
当老罗直播间的热度“稳定下滑”，他与其它平台头部主播的带货能力差距也逐渐显现，我们由此看到了抖音布局电商直播的深层困境。而快手虽然头部主播犹在，但辛巴“退网”一事，隐隐透露出平台和主播的利益分歧。至于京东，董明珠带货并没有固定在单一平台上，其培养平台内部主播的任务依然任重而道远。
拼多多在这场直播竞赛中基本上是失语的，多多直播姗姗来迟、模式尚未完全成熟，更是没有参加到前段时间的“抢人大战”。
所以，从当前的形势看，尽管抖音、快手近来动作频频，但未见威胁淘宝直播“头把交椅”的趋势。尤为值得警惕的是，现在聚划算也正面加入战斗，这意味着阿里系在直播电商赛道的优势只会愈加增强。
从“人”的战争到“货”的战争
自李佳琦、薇娅成功破圈，带动整个淘宝直播的活跃度，业内争夺顶流主播就成了共识。
罗永浩发布微博称进军直播带货时，先后传出淘宝花8000万、抖音6000万签约老罗的消息，后来证实，与抖音抢夺老罗的不是淘宝，而是快手。而快手痛失老罗后，力邀董明珠，成功打了一场漂亮的翻身仗。
培养直播带货的顶流，是快手、抖音、京东等平台切割直播电商这块蛋糕的立足点，没有头部主播，直播带货只会成为平台的一个功能辅助，而无法作为新的增长点撬动更大的市场。
所以，从现阶段来看，直播带货就是一场关于“人”的竞争。
不过情况正在有所改变。近日，快手与京东正式达成协议，意在通过接入京东的供应链服务，构建从流量到电商的生态闭环。与此同时，抖音也开始全面招募生态服务商，其中，在与明星陈赫的合作协议中多增加了一条“商品最好来自抖音小店”，可见自建产品库的野心。
与抖音、快手从直播到电商的路径不同，阿里内部的直播带货天生拥有电商基础，在李佳琦、薇娅还没有引爆直播带货之前，其电商业务已经供养了成千上万个中小主播。如今聚划算一经入局，官方优选官刘涛意外地创下了1.48亿的销售记录，这恰恰是背后庞大的电商生态在支撑，它提供了其它平台最缺少的一个关键—货。
直播带货，根本在“货”，而非“人”，或许是因为在选品这一难点上个体的作用被放大，主播才显得尤为关键。但要知道，如果没有足够且保质的“货”，主播的流量迟早被耗尽。
因此，在刘涛的首秀中，我们能看到其带货产品涵盖万科海景房、戴森吹风机、iphone11系列、安踏氢跑鞋、湖北小龙虾等多种品类，且因为其中大多数恰好在聚划算的百亿补贴范围内，所以，比起其它平台，聚划算全网低价的优势更加明显。
就像6月6日(今晚)的第二次直播，从此前66盛典的选品预告中可以看出，电动牙刷、星巴克、小龙虾、防晒霜等10万件产品，补贴后仅售0.01元，像新能源汽车、金条，五星级酒店等高档消费品也出现在了直播间，用户更是有机会以6.6元的超低价抢购。
而像茅台、戴森吸尘器、苹果手机、任天堂游戏机等爆款商品，更是再次以惊喜价示人。
一般而言，平台直播带货打出“全网最低价”的口号吸引消费者，通常需要依靠主播的议价能力。聚划算不同，百亿补贴渗透到直播带货的环节中后，它所呈现的不单是全网最低价，而是平台以补贴的形式击穿底价。
当然，低价不代表低质，背靠阿里积年累月的商业信誉，聚划算严格把控、保障正品，很大程度上消除了消费者的后顾之忧。
品类、价格与品质，仔细看薇娅、李佳琦直播成功吸引消费者的核心也在于此，但聚划算直播不局限于美妆护肤，它囊括了大至日常消费品、小至垂直领域小众商品等更丰富的品类。所以，与其说聚划算是对直播带货的潮流跟随，更确切地说，是对淘宝直播的有力补充。
6·18带货，电商能力的全面渗透
直播电商本质上遵循的是电商的内在逻辑，这决定了快手、抖音布局直播电商很难轻易地跳出自身平台的定位。
正如一位业内人士所说，“即便某个达人主播可以吸引大量粉丝围观，粉丝也只是想听达人和自己聊什么内容，对于达人带的货只是顺道关注一下。不像淘宝，用户购物目的明确，进直播间就是为了获取消费快感”。用户对短视频的定位，终究是娱乐平台而非购物平台。
故而，尽管各大平台的主播们纷纷趁着6·18活动加紧带货，但最大的受益者仍是电商平台。而与此同时，6·18活动也成了电商能力渗透到直播带货、凸显带货输出优于短视频及其它平台的一次直观展示。
5月30日，聚划算百亿补贴推出聚划算百亿补贴节，全程低价补贴，并扩展了汽车等新品类，渗透全域市场。今天更是有百亿补贴66盛典，参与今年的6·18大促。紧随其后，我们看到这些新品类成了聚划算直播间里主推的优品。而且去年聚划算通过和不同的大牌合作，延展了百亿补贴的商品品类，这也意味着聚划算直播依赖官方货品池供给，集聚品牌资源优势。
百亿补贴和主播带货的融合，不仅让聚划算孵化爆款的能力进一步增强，关键是补贴带给聚划算直播的价格优势，显然比其它平台带货过度依赖主播的议价能力更有稳定性，能够持续性为消费者输出低价优品。
聚划算布局直播所坚持的长期主义，也体现在带货明星的培养上。
近期，无论是抖音、快手还是淘宝、聚划算，都对明星带货表现出极大的兴趣，但明星带货在不同平台呈现出不同的效果。
5月16日，陈赫在抖音首播的销售额为6785万，第二场直播带货销售额骤降到1847.7万，而反观聚划算直播，开局即创下了销售额破1.48亿的成绩，比老罗抖音首秀更为惊人。
刘涛作为聚划算直播的官方优选官，其“国民媳妇”的明星形象和聚划算低价亲民的平台定位极为契合，且这场直播为品牌商家盘活并沉淀了大量用户资源，当晚平均进店访问人次达到112万，平均店铺收藏增长超250%，最高店铺收藏增长超2000%。
今晚的聚划算百亿补贴66盛典上，刘涛更是要进行6小时的“超长待机”直播，直播间人数再次突破千万。在618这一大促节点上，作为“刘一刀”继续发力。明星刀客彭昱畅、俞飞鸿，也将做客直播间，现场两人的互动，让直播带货不止于“卖货”，这种直播效果的呈现，也得益于聚划算所打造的“沉浸式直播”。
追根究底，这是聚划算长期深耕下沉市场给直播带货、给品牌商家带来的新的用户增长，也恰恰是盘踞在一二线城市的抖音所或缺的。有数据显示，目前已有近5000个品牌登陆聚划算百亿补贴，同时，超过80%的商品买家都是新客，这些新客绝大多数来自下沉市场。
聚划算直播的明星战略跟其它平台明星入驻“播完即走”不同，它更重视与明星的长期深度合作。不仅为带货明星配备了专业、优质的王牌团队，而且创新性地融合综艺内容，构建了沉浸式直播的新场景，无疑对带货经验尚且不足的明星更友好。
作为天猫618的增长引擎之一，今年聚划算将把直播当成重头戏，而开局即爆则透露出其背靠淘系生态，在货品、流量、场景、支付等方面的核心优势。从“全明星”直播阵容，到与央视以及六大省级卫视联合打造的首档台网联合直播ip《我家的宝贝》，加之各大品牌补贴到底，聚划算直播在今年迎来了全面爆发。
对品牌而言，此次618，聚划算百亿补贴每天狂补5亿，销售首日即诞生多款超千万销量单品、1000+的品牌好货获得专享低价，品牌商业效能拉升显著;加之有数据显示，近5成的商品成交来自低线市场，在下沉市场上，聚划算也持续发力。对于其它布局直播带货的平台来讲，聚划算已成威胁，这也让未来直播带货风口上的厮杀变得更扑朔迷离。
